8 Dicas para aumentar o poder de vendas de seu site

Quando você possui uma loja online, é muito fácil esquecer que o visitante de número 1996 é uma pessoa real, alguém que será influenciado por vieses cognitivas, habilidades de persuasão, teorias psicológicas e muito mais.

Assim, você pode ficar à frente da concorrência com um entendimento básico de algumas das técnicas de persuasão muito comuns. Você compreenderá melhor sobre os motivos que os visitantes abandonam os seus carrinhos, os motivos que eles compram e sobre como são persuadidos.

Mais importante ainda, você obterá uma compreensão profunda sobre como transformar a teoria em prática e, assim, sobre como ganhar dinheiro.

Neste artigo, apresentaremos algumas de persuasão que lhe darão uma vantagem inigualável dentro do mercado.

1. Revise o seu público-alvo

Podemos destacar que a primeira resposta sobre como aumentar as suas vendas online está dentro de seus clientes, ou em suas personas.

Entender o perfil, o comportamento e as dores das pessoas que compram o seu produto é o fator principal dentro da empresa de sucesso.

Diversos empreendedores se enganam sobre o que achamos sobre como criar personas, porém eles nem pegam o telefone para falar com esses clientes. Eles sentem uma mudança em seu tom e linguagem quando você está falando sobre um assunto, ou um suspiro de alívio quando você fala sobre aquele assunto angustiante.

Essa conversa será totalmente necessária para você realmente compreender sobre o que mantém seus clientes acordados à noite.

Nosso conselho é que você reserve um tempo para revisar a sua persona.

Faça sua pesquisa, de preferência pessoalmente, e converse com os seus clientes alvos. Busque sempre coletar os devidos dados até encontrar um padrão, então coloque todas as características do seu cliente ideal em um documento.

Diversas empresas criam uma persona e contam a ela uma devida história para que exista uma melhor compreensão.

Cursos Online com Certificado são excelentes meios para aprender sobre como identificar o seu público alvo.

2. Reciprocidade

Podemos definir que a reciprocidade é uma norma social em que as pessoas acreditam que, se alguém faz algo por uma pessoa, elas se sentem obrigadas a retribuir esse favor. Essencialmente, isso permite que você peça algo em troca, em vez de esperar pela ação voluntária da outra pessoa.

E podemos destacar que é aqui que as coisas ficam realmente interessantes. Como, por exemplo, se uma pessoa deixa a porta para outra pessoa passar, é mais provável que o beneficiário se ofereça para retribuir esse favor de outra forma.

3. Consistência

A consistência pressupõe que quando alguém promete algo, especialmente quando se é escrito, é muito provável que essa pessoa cumpra. Muitas vezes as pessoas gostam quando pensamento e ação estão alinhados.

Uma vez que as pessoas estão realmente comprometidas com algo, elas se voltam para a autopersuasão. Ou seja, eles começam a justificar suas respectivas ações para si e para os outros.

Veja também Dicas rápidas de como fazer sua empresa parecer mais profissional

4. Escreva de forma formal e clara para seus clientes

Seu site tem que fazer o trabalho dos vendedores para você, vender o produto.

Para as pessoas que buscam aumentar as suas vendas online, criar um site com um argumento para convencer os visitantes é a chave para melhores resultados.

Para isso, existem técnicas de copywriting, em poucas palavras: redação focada nos negócios para convencer os clientes a agir.

5. Mostre confiança em seu produto ou serviço

As pessoas sempre se perguntam se um produto vale o dinheiro. Embora as pessoas estejam comprando cada vez mais online, às vezes elas vão precisar de um empurrãozinho para comprar seu produto ou solução.

Busque trazer confiança através de fatos reais, como, por exemplo, depoimentos de clientes e parceiros.

Peça aos seus clientes que dêem depoimentos honestos sobre seus produtos e os publicam em seu site. Usar uma empresa confiável vai aumentar ainda mais a confiança dentro do seu conteúdo.

Através de Cursos Online você aprenderá sobre como melhorar a sua confiança e, assim, melhorar a sua comunicação com o seu público.

6. Tráfego pago

Podemos destacar que o tráfego pago é uma das melhores maneiras de aumentar as suas vendas dentro da Internet.

Muitas pessoas pensam que o tráfego pago é muito caro, ele será caro quando você não usar outros meios de chamar atenção de seus clientes.

Mas, quando ele é bem feito, o tráfego pago pode realmente ser acessível e, você terá uma campanha bem-sucedida em mãos, o tráfego é realmente uma excelente fonte de aumentar o nível da sua empresa.

Na maioria dos casos, quem falha com tráfego pago tende a cometer alguns erros de iniciante.

7. Simplifique seu processo de checkout

Há também uma opção para simplificar o processo de checkout para aumentar as vendas.

Por exemplo, você pode eliminar a necessidade de as pessoas se inscreverem antes de comprar.

Se você der às pessoas a opção de fazer check-out como “convidado”, poderá acelerar o processo de check-out.

8. Use o e-mail marketing

Podemos destacar que existe um método que você poderá usar para aumentar as suas vendas dentro da internet, o email marketing. O marketing por e-mail tem um ROI de 4.300%, então vale a pena o seu tempo.

Existem duas maneiras de aproximar o marketing por e-mail da sua loja de comércio eletrônico.

Se você tem uma lista de e-mail de seus clientes você está começando bem. Muitas lojas de comércio eletrônico costumam ter, assim, as pessoas oferecem seus endereços de e-mail durante o processo de checkout.

No entanto, se você ainda não tiver uma lista de e-mail, primeiro precisa se concentrar em criar a sua. 

 

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Certificado Cursos Online, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre cursos, educação e diversos segmentos.